泵業中國 近日，一場“好產品臺州造”智能馬桶專場對接會在椒江舉辦，我市7家智能馬桶龍頭企業和7家來自溫嶺的泵業企業，就兩個產業如何搭起上下游產業鏈的合作，掀起了一場“頭腦風暴”。
現場，一個話題引起了大家的熱議——
臺州智能馬桶企業中應用的水泵，多采購自江蘇、福建、廣東等地，與素有“中國水泵之鄉”美譽的溫嶺泵業企業，幾乎沒有合作關系。
那么，同在臺州，同屬重點培育的七大千億級產業，為何兩個龍頭“走不到一起”呢？
兩大產業間界限明顯，供需契合度不高
在我市泵業中，幾乎每家龍頭企業都有自己的“拿手好戲”。
據溫嶺市泵業行業協會相關負責人介紹，新界泵業是國內最大的農用潛水泵制造企業，東音泵業專業生產制造各種不銹鋼潛水泵全部供出口，格棱實業生產的無憂旋渦式氣泵全國產量最大，飛越機電是旋片式真空泵產量全國最大的企業……
盡管多家傲視群雄的優質泵業企業近在眼前，臺州的智能馬桶企業為何對溫嶺泵業就“動不了情”呢？
“答案在于，雖然臺州本地做出的泵特色優勢突出，但同智能馬桶中使用的泵不是一回事。”臺州智能馬桶行業協會工作人員許語桐說，目前，增壓泵與清洗泵是智能馬桶常用部件之一，前者主要保障無水箱馬桶在低水壓或無水壓狀態下的沖洗力度，后者則廣泛應用到智能馬桶一體機、分體機中，實現智能馬桶的自動清洗功能。
“這些應用到智能馬桶上的泵均為小型泵，而溫嶺泵業的‘代表作’是大型泵。”許語桐說。
臺州智能馬桶行業協會會長、歐路莎衛浴董事長林華友則表示，應用于智能馬桶產品中的泵，需要將噪音控制在50分貝以內，這對那些慣于生產農用泵、家用泵的企業而言，也是一個全新的“門檻”。
這些就決定了，兩個產業近在眼前，也無法牽手！
需方采購渠道穩定，供方態度謹慎，影響對接效果
去年8月，臺州曾經組織過一次產業對接會，嘗試過兩個產業能否配套，尷尬的是，會后，大部分企業對接熱情迅速消退。
“會后，曾有三五家水泵企業上門考察。在評估了體量，并了解我們對水泵的技術、成本要求后，企業的合作態度并不積極，最后只有一家企業繼續跟進。”浙江星星便潔寶有限公司總經理黃朝陽說。
當前，以星星便潔寶為例，其使用的水泵基本來自廣東、福建等地。在記者采訪過程中，“廣東等地已形成了開發完善、充分競爭的水泵供應體系”，是業內人士口中的高頻句。
“多年來，臺州智能馬桶產業的水泵采購在外地已形成體量，與原供應商間的合作關系越來越穩定。在廣東，可能十四五元的單價就能買到相當不錯的水泵。”浙江大元泵業股份有限公司董事、合肥新滬屏蔽泵有限公司董事長韓元平說。
“即使生產同類產品，我們的價格、技術未必比原供應商更有優勢。”溫嶺市泵業行業協會秘書長葉巧衛直言，站在智能馬桶企業的角度，可能也不如直接從外地購買。
“產業間的磨合必不可少，合作關系需要逐步積累。溫嶺泵業是否了解我們的行業需求？本地企業做出的泵能否與智能馬桶匹配？質量能否達到我們的要求？在本地推出同類產品的前提下，可靠性、使用壽命等硬性指標具有參考價值，至少要優于或等于外面的產品，‘就地取材’才會更具吸引力。”西馬智能科技股份有限公司采購部部長周禮超說。
“由于產業總體匹配度不高，許多泵企若想要給臺州智能馬桶配套的話，就要重新進行研發、驗證投入，企業的態度也是非常謹慎的。”葉巧衛表示，對溫嶺泵業而言，介入這一市場領域所需的投入和風險非常大，甚至需要在本地專門組建小型泵技術團隊。此外，產品流入市場后有無智能馬桶企業愿意“買單”更是難以預測，這些都加劇了企業對產業配套合作的“無力感”。
溫嶺泵能否成為智能馬桶好拍檔？
產品的主要類型與上游企業需求不符、競爭對手堪稱“性價比之王”，注定了溫嶺泵業“牽手”智能馬桶產業的配套件之路并不好走。
然而，倘若跳出與原供應商爭奪市場的局限做進一步挖掘，我們可以發現一個驚人的事實——
在10月25日舉辦的“好產品臺州造”智能馬桶專場對接會上，到場的7家泵業企業，全部是主動報名參加的。
“我認為，開發廣東、福建還沒有的新型產品，對我們而言或許更有研發價值。”韓元平說，公司本身具有做家電配套的豐富經驗，對小型泵的要求比較了解，“研發的過程可能會有波折，但在技術層面和產品特性上，我們百分百能做好。”
他表示，不久前，一位智能馬桶行業的業內人士，曾拿著一款德國生產的樣機向他詢問。“對方透露，這款產品的售價在800元左右。觀察后發現，刨去開模具等前期投入成本，這種比較常規的塑料件，我們可以將單品成本控制在二三百元內。”
這或許僅僅是溫嶺泵業渴望成為智能馬桶產業“最佳拍檔”的一個縮影。
今年年中，浙江億曼科技股份有限公司完成了24伏永磁變頻增壓泵的研發。公司總經理王紹華介紹，這一產品不僅可用于智能馬桶，還可為家里的熱水供應增壓，實現熱水循環。
“雖然類似產品在廣東成熟的市場中也能找到，但我們的產品并非選用市面上較為常見的普通磁體，而是選擇了釹鐵硼這一強磁材料，具有耐高溫性，硬度和吸附力也更大，在產品能效方面要更好。”王紹華說。
與此同時，溫嶺水泵也正“現身”我市智能馬桶企業。
“目前，在西馬全國各地的展示臺中，就有用到相對大一點的泵，早幾年我們就開始通過代理商購買新界的水泵，產品在噪音管控這方面做得不錯，不會影響展示效果。”周禮超說。
溫嶺泵業能否成為臺州智能馬桶產業的最佳拍檔？答案在臺州好產品的制造者們心里。我們拭目以待！